การเริ่มต้นธุรกิจผู้ให้บริการเทเลเมติกส์ (TSP) ถือเป็นฝันร้ายด้านลอจิสติกส์ในอดีต โมเดลแบบดั้งเดิมบังคับให้ผู้ประกอบการทำหน้าที่เป็นผู้วางระบบที่ซับซ้อน: การจัดหาฮาร์ดแวร์จากโรงงานแห่งหนึ่ง การเจรจาสัญญาซิมการ์ดกับผู้ให้บริการรายอื่น และการจ้างนักพัฒนาเพื่อสร้างหรือออกใบอนุญาตซอฟต์แวร์จากบุคคลที่สาม การกระจายตัวนี้สร้าง "ช่องว่างความเข้ากันได้" ซึ่งนำไปสู่การเปลี่ยนใจของลูกค้าและหนี้ทางเทคนิค
อนาคตเป็นของผู้ที่ "ทำให้ธุรกิจ GPS เป็นเรื่องง่าย"
โปรแทรคไม่ใช่แค่ผู้จำหน่ายฮาร์ดแวร์เท่านั้น เราทั้งคู่เป็น "การติดตามด้วย GPSผู้ผลิตอุปกรณ์และผู้พัฒนาแพลตฟอร์มเทเลเมติกส์สำหรับการติดตามด้วย GPS" อัตลักษณ์คู่นี้ช่วยให้เราเชื่อมช่องว่างระหว่างสินทรัพย์ทางกายภาพและความฉลาดทางดิจิทัลได้ บทความนี้สำรวจว่าการใช้กลยุทธ์แบบรวมศูนย์จากแหล่งเดียวสามารถเร่งเวลาออกสู่ตลาดและรักษาความได้เปรียบทางการแข่งขันในอุตสาหกรรมการติดตามระดับโลกได้อย่างไร
เพื่อให้เข้าใจถึงผลกระทบของห่วงโซ่อุปทานที่เรียบง่าย เรามาดูสถานการณ์เฉพาะสองสถานการณ์ที่ระบบนิเวศของ Protrack ขจัดอุปสรรค B2B ทั่วไป
ผู้ประกอบการในตลาดกำลังพัฒนาระบุถึงโอกาสอันยิ่งใหญ่ในการติดตามรถมอเตอร์ไซค์และรถบรรทุกขนาดเล็กที่ส่งของ พวกเขามีสายสัมพันธ์ด้านการขายแต่ขาดทีมวิศวกรรมด้านเทคนิค
อุปสรรคทางเทคนิค การสร้างเซิร์ฟเวอร์การติดตามที่เป็นกรรมสิทธิ์และแอปมือถือตั้งแต่เริ่มต้นอาจมีค่าใช้จ่ายสูงกว่า 50,000 ดอลลาร์และใช้เวลาหลายเดือน อีกทางหนึ่ง การซื้อตัวติดตามทั่วไปและพยายามกำหนดค่าให้เป็นเซิร์ฟเวอร์สาธารณะของบุคคลที่สามราคาถูก มักจะส่งผลให้การเชื่อมต่อไม่เสถียรและทำให้ผู้ใช้ได้รับประสบการณ์ที่ไม่ดี หากเซิร์ฟเวอร์ล่ม ผู้ขายฮาร์ดแวร์จะโทษผู้ให้บริการซอฟต์แวร์ และผู้ประกอบการก็ทำอะไรไม่ถูก
โปรแทรค นำเสนอโมเดล "ธุรกิจในกล่อง"
สตาร์ทอัพจะเปิดตัวในอีกไม่กี่สัปดาห์ ไม่ใช่หลายเดือน เนื่องจากผู้ผลิตฮาร์ดแวร์เป็นผู้พัฒนาแพลตฟอร์ม การเชื่อมต่อจึงได้รับการปรับให้เหมาะสมเพื่อประสิทธิภาพและความเสถียรของข้อมูล ผู้ประกอบการมุ่งเน้นไปที่การขายทั้งหมด โดยปล่อยให้ Protrack เป็นโครงสร้างพื้นฐานทางเทคนิค
บริษัทรักษาความปลอดภัยที่เชี่ยวชาญให้การตรวจสอบอุปกรณ์การทำเหมืองระยะไกล พวกเขาไม่เพียงแค่ต้องการที่ตั้งเท่านั้น พวกเขาจำเป็นต้องตรวจสอบระดับน้ำมันเชื้อเพลิงเพื่อป้องกันการโจรกรรมและการชำรุด
ความแข็งแกร่งของฮาร์ดแวร์ เครื่องมือติดตาม "ทั่วไป" แบบมาตรฐานที่พบในตลาดกลางนั้นธรรมดาเกินไป พวกเขาขาดพอร์ตเซ็นเซอร์เฉพาะหรือปลอกที่ทนทานที่จำเป็นสำหรับการขุด บริษัทประสบปัญหาในการหาผู้ผลิตที่ต้องการปรับเปลี่ยนเฟิร์มแวร์สำหรับคำสั่งซื้อขนาดกลาง
การใช้ประโยชน์"สนับสนุนบริการ OEM" ของ โปรแทรค
บริษัทรักษาความปลอดภัยนำผลิตภัณฑ์ที่มีเอกลักษณ์และมีมูลค่าสูงออกสู่ตลาดซึ่งคู่แข่งไม่สามารถลอกเลียนแบบได้ง่ายๆ พวกเขาเปลี่ยนจากการขายสินค้า (สถานที่) ไปเป็นการขายโซลูชัน (สุขภาพของสินทรัพย์) ซึ่งเพิ่มอัตรากำไรอย่างมีนัยสำคัญ
คู่แข่งส่วนใหญ่เป็นโรงงานฮาร์ดแวร์หรือบริษัทซอฟต์แวร์ โปรแทรคเป็นทั้งสองอย่าง
ไอคอนซิมการ์ดในภาพแสดงถึงองค์ประกอบที่สำคัญและมักถูกมองข้าม Protrack นำเสนอโซลูชั่นการเชื่อมต่อแบบรวมกลุ่ม
ระบบนิเวศได้รับการออกแบบมาสำหรับผู้ใช้สมัยใหม่ที่สลับระหว่างอุปกรณ์ต่างๆ
ถาม: ฉันต้องการสร้างแบรนด์ของตัวเอง ฉันสามารถลบโลโก้ Protrack ได้หรือไม่
ก. ใช่. เราเชี่ยวชาญด้านโซลูชั่นไวท์เลเบล คุณสามารถรีแบรนด์แพลตฟอร์มเว็บด้วยโดเมนของคุณเอง (เช่น track.yourcompany.com) โทนสีของคุณเอง และโลโก้ของคุณ เรายังสามารถช่วยเหลือในการเผยแพร่แอปมือถือเวอร์ชันที่มีแบรนด์ไปยัง App Store และ Google Play ภายใต้บัญชีนักพัฒนาซอฟต์แวร์ของคุณ
ถาม: จะเกิดอะไรขึ้นถ้าฉันมีซอฟต์แวร์ของตัวเองอยู่แล้ว? ฉันสามารถซื้อฮาร์ดแวร์ได้หรือไม่?
ตอบ: อย่างแน่นอน แม้ว่าเราจะนำเสนอแพลตฟอร์มเต็มรูปแบบ แต่ฮาร์ดแวร์ของเราก็เป็นโปรโตคอลแบบเปิด เราจัดทำเอกสาร API/โปรโตคอลที่สมบูรณ์ ช่วยให้ทีมวิศวกรของคุณสามารถรวมอุปกรณ์ Protrack เข้ากับระบบที่เป็นกรรมสิทธิ์ของคุณได้อย่างราบรื่น
ถาม: จริงๆ แล้ว "การสนับสนุนบริการ OEM" ครอบคลุมถึงอะไรบ้าง
ตอบ: OEM (การผลิตอุปกรณ์ดั้งเดิม) ครอบคลุมการปรับแต่งทั้งทางกายภาพและดิจิทัล ซึ่งอาจครอบคลุมตั้งแต่การพิมพ์โลโก้ของคุณบนเคสอุปกรณ์และบรรจุภัณฑ์ ไปจนถึงการปรับเปลี่ยนแผงวงจร (PCB) สำหรับฟังก์ชันเฉพาะ หรือการเปลี่ยนแปลงเฟิร์มแวร์ของอุปกรณ์เพื่อรายงานข้อมูลในรูปแบบเฉพาะ
ถาม: มีปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำ (MOQ) สำหรับ OEM หรือไม่
ตอบ: MOQ จะแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับระดับของการปรับแต่ง การพิมพ์โลโก้แบบธรรมดามีปริมาณขั้นต่ำที่ต่ำกว่า ในขณะที่การปรับเปลี่ยนฮาร์ดแวร์ในเชิงลึกต้องใช้ปริมาณที่มากขึ้นจึงจะคุ้มค่า ติดต่อทีมขายของเราเพื่อแจ้งข้อกำหนดโครงการของคุณเพื่อขอใบเสนอราคาเฉพาะเจาะจง
ความซับซ้อนเป็นศัตรูของการเติบโต ในโลกที่มีการแข่งขันสูงของการติดตามด้วย GPS คุณไม่สามารถเสียเวลาในการจัดการผู้ขายที่เข้ากันไม่ได้และแก้ไขปัญหาการรวมระบบที่เสียหายได้ โครงการริเริ่ม "Make GPS Business Simple" ของ Protrack คือคำมั่นสัญญา: เราจัดการกับการผลิต การพัฒนา และการเชื่อมต่อที่หนักหน่วง เพื่อให้คุณสามารถมุ่งเน้นไปที่สิ่งสำคัญ นั่นคือ การขยายฐานลูกค้าของคุณ
ไม่ว่าคุณจะเป็นสตาร์ทอัพที่ต้องการแพ็คเกจไวท์เลเบลแบบครบวงจรหรือองค์กรที่ต้องการฮาร์ดแวร์ OEM ที่สั่งทำพิเศษ Protrack คือพันธมิตรเพียงรายเดียวที่คุณต้องการเพื่อนำทางสู่ตลาดโลก
